渠道项目管理原则

严格管理控制渠道冲突: 

   

      为给合作伙伴打造一个公正、增值、双赢的生态环境,最大限度地保护诺康的广大合作伙伴的最大利益,诺康科技坚持严格的渠道冲突管理,坚决打击恶性竞争(包括报低价、恶意承诺等等),鼓励合作伙伴积极推广诺康产品在各个行业的应用,保证诺康业务的稳步发展

 

禁止跨区销售: 

   

    诺康代理商在只允许发展签约区域内的渠道或客户,不得将产品销售往非签约区域。

    一级行业认证集成商如进行跨区项目销售,必须事先经过诺康授权同意。

    若发生跨区销售行为,代理商必须经最大可能收回跨区产品。诺康将根据损失情况和代理商补救配合承担,进行处罚。

 

最低限价原则: 

   

    在价格体系中,诺康严格规定了分销商最低出货价格。为避免扰乱价格体系,诺康严格禁止分销商低于最低出货价格出货。

    价格系统中同时规定了媒体报价,代理商在媒体广告中出现的报价不得低于媒体报价。

    若发生违反最低限价原则,代理商必须立即进行补救措施。诺康将根据损失情况和代理商补救配合承担,进行处罚。

 

渠道项目冲突管理

  如果在某一个具体项目中有多个代理商同时参与竞争,则将根据以下优先顺序进行支持:

 

1)客户优先原则:客户倾向的代理商。

2)投入优先原则:在不同行业的代理商发生冲突时,优先支持对项目投入最大,并且项目中标可能性最大的代理商。

3)业绩优先原则:在同等条件下行业代理商发生冲突时,优先支持业绩较好和配合度好的代理商。

4)行业优先原则:在不同行业的代理商发生冲突时,优先支持该项目所属行业的代理商

5)申报优先原则:在同一行业的代理商发生冲突时,优先支持最先申报者。

 

  

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